Non è (solo) un disegno: perché la planimetria vende casa più delle foto
L’arte di vedere la casa prima di entrarci
Nel mondo della mediazione immobiliare, spesso ci si concentra su foto, descrizioni e virtual tour, dimenticando un elemento fondamentale: la planimetria. Ma c’è chi ha costruito un’impresa su questo “dettaglio” diventato cruciale. È il caso di Gianmarco Toscano, fondatore di planimetrie.net, che a POPCAST REview ha raccontato a Gerardo Paterna come un’idea nata vent’anni fa sia oggi un punto di riferimento per migliaia di agenzie in Italia e all’estero.
Toscano parte da lontano, da quando ancora studente di architettura iniziò a offrire online progettazioni d’interni. “Non avevo il titolo per firmare, ma tanta voglia di progettare. Così iniziai a lavorare a distanza, senza sopralluoghi, con la responsabilità condivisa con i proprietari“, spiega. L’intuizione vera arrivò quando capì che il mercato dei privati era troppo frammentato, mentre gli agenti immobiliari offrivano una domanda più continua e strutturata. È così che nasce, in una prima forma embrionale, planimetrie.net.
La specializzazione come leva di crescita
“Il successo di planimetrie.net è fatto di molti fallimenti“, racconta Toscano. Ma anche della capacità di individuare una nicchia: quella degli agenti immobiliari. “All’inizio sembrava un target troppo piccolo. Poi ho capito che piccolo, nel digitale, non vuol dire limitato“.
Per comprendere a fondo le esigenze dei clienti, Toscano ha fatto qualcosa di insolito: ha preso l’abilitazione da agente immobiliare. “Ho voluto essere uno di loro per capire davvero cosa cercassero. È questo che ha cambiato il nostro rapporto con le agenzie“. Un rapporto non solo commerciale, ma fatto di comprensione, ascolto e condivisione di linguaggio.
E proprio perché il settore si sviluppa ancora “offline”, la scelta di restare presenti anche fisicamente – con sedi reali e partecipazione agli eventi – si è rivelata strategica. “Siamo digitali, ma vogliamo restare umani. La tecnologia va abbinata alla relazione“, sottolinea Toscano.
Planimetria immobiliare: il cuore del marketing
Secondo Toscano, “è impossibile pensare di vendere una casa online nel 2025 senza planimetria”. E lo dice con cognizione di causa: le planimetrie di planimetrie.net sono realizzate con uno stile unico, spesso partendo da schizzi a china e acquerello, oggi digitalizzati ma con lo stesso approccio sartoriale.
“Non sono disegni tecnici, sono strumenti di marketing. Se in una foto c’è un divano a pois, nella nostra planimetria c’è lo stesso divano, riconoscibile. Questo aiuta il cliente a orientarsi e immaginarsi dentro l’ambiente“.
E l’evidenza c’è: appartamenti difficili da vendere – troppo piccoli, troppo particolari, troppo lussuosi – hanno trovato acquirenti proprio grazie a una rappresentazione visiva coinvolgente. “Se riesci a immaginartela, puoi comprarla“, dice Toscano. E in effetti, è così.
L’innovazione nel marketing immobiliare continua: arriva l’AI
Nel 2025 planimetrie.net lancerà un nuovo software basato sull’intelligenza artificiale. “Sarà un salto importante: grafica di altissima qualità, tempi di produzione immediati. Non solo migliorerà il nostro lavoro interno, ma l’esperienza dell’agente che ci sceglie“.
Un servizio che già oggi funziona in maniera semplice: l’agente acquista un pacchetto di planimetrie, accede all’area riservata e invia il materiale. Tutto il resto lo fa un team di 27 architetti e interior designer che restituiscono file precisi, rappresentativi e soprattutto utili alla vendita.
Catania al centro del mondo
“Per anni ho pensato di trasferire l’azienda. Poi ho capito che il mondo è dove siamo noi“, dice Toscano con un sorriso. La sede di Catania, affiancata da uffici in altre città italiane ed europee, è diventata il cuore operativo e simbolico di un’impresa che non ha mai perso la propria identità.
Una storia di visione, determinazione e attenzione per i dettagli, in cui la planimetria è diventata molto più che un disegno: è uno strumento per emozionare, convincere e vendere.
Lavoro nell’immobiliare dal 1994. Dopo una lunga esperienza come agente, dal 2016 sono divulgatore a tempo pieno. Collaboro con professionisti e aziende per creare valore attraverso una comunicazione efficace e percepita. Conduco i format video POPCAST REview e icone.
