Home staging e marketing immobiliare: fatti scegliere dai clienti!
In un mercato saturo, distinguersi fa la differenza. Che cosa fai per farti scegliere?
Se sei un agente immobiliare, sai bene quanto sia difficile oggi conquistare la fiducia di un cliente affinché ti affidi il suo immobile da vendere. Posso capirti, visto che diversi anni fa ho collaborato per un periodo come consulente di una prestigiosa agenzia immobiliare internazionale.
Ogni volta che dovevamo incontrare un cliente per acquisire un incarico, mi domandavo: perché questo cliente dovrebbe scegliere proprio noi?
Mi venivano in aiuto la documentazione, le brochure di presentazione e tutto il materiale di marketing reso disponibile dall’azienda:
- effettuiamo una valutazione gratuita dell’immobile, utilizzando strumenti tecnologici che ci consentono un’analisi puntuale del mercato.
- Creiamo un piano di marketing immobiliare personalizzato per ottenere la massima visibilità e pubblichiamo l’annuncio sui migliori portali immobiliari.
- Effettuiamo un’analisi tecnica preliminare a livello urbanistico e catastale dell’immobile, in modo da avere chiara la situazione ed evitare ritardi successivi.
- Abbiamo accordi con consulenti legali, notarili e finanziari che possono supportare il cliente in qualunque fase della vendita.
Sì, ma nessuno di questi servizi fa davvero la differenza.
“La strategia consiste nel distinguersi dalla concorrenza”, sostiene Michael Porter, economista statunitense, grazie alla capacità di fornire servizi o prodotti di elevata qualità.
Qualunque sia la modalità che utilizzi per acquisire incarichi, gli strumenti tradizionali oggi si rivelano spesso inadeguati. Questo perché il cliente può reperire molte informazioni in autonomia o perché i tuoi concorrenti offrono (o dichiarano di offrire) esattamente gli stessi servizi.
Se non sai fornire al cliente motivazioni valide per scegliere te, potresti essere costretto a ridurre le tue provvigioni pur di ottenere l’incarico.
L’home staging come strumento di differenziazione
Negli ultimi anni, molti agenti immobiliari hanno compreso che l’home staging può fare la differenza, ma sono ancora pochi quelli che lo utilizzano in modo sistematico e ne hanno fatto un vero e proprio strumento di marketing immobiliare.
Se vuoi sfruttarne appieno le potenzialità, va integrato in una strategia commerciale complessiva, mirata ad attrarre clienti venditori. Questi vorranno proprio te come partner per la vendita del loro immobile e saranno disposti a riconoscere il giusto valore al tuo lavoro.
Vendere prima e meglio
Ormai ci sono i numeri per dirlo: in un mercato saturo di offerte, un immobile valorizzato con l’home staging ha maggiori probabilità di suscitare emozioni positive nei potenziali acquirenti, rendendo la vendita più veloce e redditizia. Per una casa “allestita”, i tempi di vendita si riducono drasticamente da 174 giorni a 35 giorni in media, con uno sconto medio del 3%.
Spesso l’home staging viene utilizzato nelle vendite più complesse, quando esistono criticità o quando un immobile è fermo da molto tempo sul mercato. Dare una nuova immagine alla proprietà può fare la differenza tra una vendita di successo e un’opportunità persa.
Ma questo è solo il vantaggio a breve termine. I benefici a lungo termine sono molti e possono contribuire in modo efficace a creare valore per te e la tua agenzia.
Cosa può fare l’home staging in un’ottica strategica?
- Migliora la tua reputazione: una vetrina di case ben curate e attraenti ti farà riconoscere come un professionista attento ai dettagli e orientato al servizio.
- Fidelizza i clienti: un cliente soddisfatto si ricorderà di te e tornerà alla prossima occasione.
- Genera passaparola: le esperienze positive dei tuoi clienti sono la migliore pubblicità e costituiscono referenze importanti per attirare nuovi venditori.
- Migliora la qualità dei clienti: una casa valorizzata non attira chi cerca di abbassare il prezzo, ma solo acquirenti realmente interessati.
- Aumenta la tua visibilità online: le immagini professionali di case preparate con l’home staging risultano più attraenti e aumentano l’interesse sui tuoi annunci e sulla tua agenzia.
Non pensi sia arrivato anche per te il momento di farti scegliere dal cliente?
Ingegnere sì, ma affascinata da tutto ciò che esprime creatività, ho lavorato per oltre 20 anni come responsabile commerciale in importanti aziende italiane ed internazionali. Per passione ho intrapreso gli studi di interior design, home staging e fotografia immobiliare. Nel 2017 ho fondato House to Home con un obiettivo ambizioso: diventare il punto di riferimento per l’home staging in Italia.
