La casa come pilastro dell’economia

Il 33° Forum di Scenari Immobiliari “A New Era” tenutosi a Rapallo, ha confermato la centralità della casa nell’economia. Secondo il 3° Rapporto “La casa per la città del futuro” (con Investire SGR), il residenziale in Italia vale 370 miliardi di PIL, dà lavoro a 2,3 milioni di persone e rappresenta un patrimonio di oltre 6.600 miliardi di euro.

Francesca Zirnstein, direttore generale di Scenari Immobiliari, ha affermato:
“La casa è un bene economico, sociale e culturale insostituibile. È arrivato il momento di riconoscere ai 370 miliardi di produzione economica legati alla casa il ruolo che realmente hanno: un pilastro dello sviluppo nazionale. Se vogliamo città vive, sostenibili e inclusive, dobbiamo ripartire dalla casa”.

Entro il 2050, il comparto potrebbe arrivare a 520 miliardi di PIL e 3 milioni di occupati.

Mercato immobiliare: Italia prima in Europa

Il report European Outlook 2026 conferma che l’Italia avrà nel 2026 il primato in Europa per crescita immobiliare: +8,4% di fatturato, oltre 170 miliardi di euro.

• 770.000 compravendite nel 2025, che diventeranno 800.000 nel 2026.

• 162 miliardi di fatturato 2025, in crescita a oltre 170 miliardi nel 2026.

• Prezzi medi: +3,1% nel 2025, +4,2% nel 2026.

Milano (+7,3%) e Roma (+6,8%) guideranno i rialzi, seguite da Firenze e Napoli (+2,5 e +3%).

Mario Breglia, presidente di Scenari Immobiliari, ha commentato:
“Il 2026 sarà un anno importante per il mercato immobiliare italiano, che continua a dimostrare resilienza nonostante le incertezze geopolitiche. La crescita delle compravendite e dei prezzi conferma la capacità del nostro Paese di attrarre investitori e famiglie”.

E ha aggiunto un monito: “È importante che si trovino rapidamente soluzioni per i tanti cantieri sospesi a Milano. La politica deve colmare i vuoti normativi e interpretativi di regole ormai lontane dalle esigenze del mercato”.

L’usato come vero terreno di gioco

Il mercato italiano è dominato dall’usato: 94% delle compravendite riguarda immobili già esistenti. Le nuove costruzioni sono ferme a 50–60.000 unità l’anno. Inoltre, il 65% delle abitazioni è stato costruito prima delle moderne norme su sicurezza ed energia.

Questo apre un grande spazio alla rigenerazione: gli acquirenti sono disposti a pagare anche un 10–15% in più per immobili ad alta efficienza energetica.
Per gli agenti immobiliari significa saper raccontare e valorizzare i benefici della riqualificazione, invece di limitarsi al prezzo.

La sfida dell’accessibilità

Il Forum ha acceso i riflettori sull’accessibilità abitativa.
A Milano e in molte città italiane, famiglie con redditi tra 20.000 e 40.000 euro non trovano soluzioni sostenibili: mutui e affitti pesano oltre il 30–40% del reddito.

La soluzione proposta è una nuova stagione di partenariati pubblico-privati, con politiche abitative stabili e un’offerta intermedia di qualità.
Per l’agente significa aiutare i clienti a orientarsi anche nell’hinterland, dove collegamenti e servizi possono fare la differenza.

Unicredit RE Services: la consulenza phygital

Tra gli ospiti del Forum, Fabio Mucci (CEO di Unicredit RE Services – unica società di intermediazione presente sul palco dell’evento), ha raccontato il modello di un operatore che unisce mondo bancario e intermediazione.
La società conta 400 agenti, serve 7 milioni di privati e 600.000 imprese, con una copertura del 70% delle città italiane.

Mucci ha spiegato:
“I clienti ci scelgono perché sanno che le carte sono a posto nella transazione”.
E ancora: “Parliamo di consulenza patrimoniale phygital, perché la tecnologia è pervasiva, ma il contatto con le persone resta decisivo”.

Unicredit RE Services lavora su valutazioni online (6–7.000 al mese), property management  e servizi per la cantieristica. È la dimostrazione che la professione evolve da semplice mediazione a consulenza patrimoniale integrata.

Cosa portarsi a casa

Il Forum di Rapallo lascia indicazioni chiare per gli agenti:

• il residenziale resta solido e in crescita, ma la nuova offerta è insufficiente;

• l’usato è il vero campo di gioco, da rigenerare e valorizzare;

• Milano resta locomotiva, ma l’hinterland è la frontiera dell’accessibilità;

• i clienti cercano garanzie, consulenza e trasparenza;

• tecnologia e relazione devono convivere in un approccio phygital.

Prepararsi a un 2026 di grandi opportunità significa aggiornare le competenze: leggere i trend, collaborare con partner tecnici e istituzionali, raccontare il valore degli immobili con linguaggio chiaro.

Perché il mercato cresce, ma chi non cresce con lui rischia di restare ai margini.