Acquisto casa a Milano: la svolta con il consulente di parte
Il consulente di parte: un cambio di prospettiva
Essere accompagnati da un consulente immobiliare di parte significa affrontare l’acquisto di una casa con maggiore consapevolezza. A POPCAST REview, condotto da Gerardo Paterna, Cinzia Tumminello, amministratore delegato di Corus Real Estate, racconta la sua scelta professionale: non più agente immobiliare tradizionale, ma professionista dedicata alla tutela esclusiva dell’acquirente.
“L’agente immobiliare lavora in primis per il venditore. Io volevo portare equilibrio, aiutare l’acquirente a non fare l’acquisto sbagliato”, spiega Tumminello.
Property finding e tutela dell’acquirente
Il property finding rappresenta un approccio nuovo nel mercato italiano: il consulente di parte affianca il cliente nella ricerca, valutazione e negoziazione, segnalando anche i punti critici di un immobile che spesso restano in ombra.
Per Cinzia Tumminello l’ascolto e la capacità di leggere le emozioni sono fondamentali quanto i dati tecnici: “Leggere l’emozione è fondamentale. A volte bisogna proteggere il cliente da se stesso”.
La sua esperienza nell’acquisto casa a Milano, conferma come questo servizio venga accolto positivamente dai compratori, anche se in Italia è ancora poco diffuso.
Due diligence e responsabilità: le sfide dell’acquisto casa a Milano
Uno dei nodi più complessi resta la documentazione. “Spesso servono impegno e fatica per recuperare i documenti, ma sono fondamentali per garantire tutela al cliente”, sottolinea. Una richiesta che si traduce in un invito al settore: maggiore ordine, più professionalità, soprattutto in una piazza vivace e competitiva come Milano.
Giovani e futuro del real estate
Tumminello guarda avanti con fiducia: “Credo molto nei giovani. Porteranno una nuova visione al nostro settore”.
Per lei, il futuro della professione dipende dalla preparazione di chi entrerà nel mercato: un mestiere che non ammette improvvisazione, perché riguarda scelte di vita fondamentali delle persone.
L’agente immobiliare lavora in primis per il venditore. Io volevo portare equilibrio, aiutare l’acquirente a non fare l’acquisto sbagliato.
FAQ - Consulenza immobiliare di parte
Il consulente immobiliare di parte è un professionista che tutela esclusivamente gli interessi dell’acquirente nella ricerca e nell’acquisto di una casa, a differenza dell’agente tradizionale che lavora principalmente per il venditore.
Il property finding consente di avere un esperto che analizza documenti, mercato e aspetti emotivi della trattativa. A Milano, dove il mercato è veloce e complesso, rappresenta un supporto decisivo per evitare errori.
Verificare la completezza dei documenti urbanistici, catastali e legali è fondamentale per garantire sicurezza e tutela all’acquirente. La mancanza di ordine in questo ambito è una delle principali criticità del settore.
Per Cinzia Tumminello i giovani sono il futuro della professione, a patto che si formino adeguatamente. La mediazione immobiliare richiede responsabilità, competenza e capacità di guidare scelte di vita importanti.
Lavoro nell’immobiliare dal 1994. Dopo una lunga esperienza come agente, dal 2016 sono divulgatore a tempo pieno. Collaboro con professionisti e aziende per creare valore attraverso una comunicazione efficace e percepita. Conduco i format video POPCAST REview e icone.
